06.09.2014

Антон Сарайкин, Innovative Trips (Гонконг), Со-­основатель и управляющий директор

Антон Сарайкин, Innovative Trips (Гонконг), Со-­основатель и управляющий директор

«Вы можете многому научиться у своих коллег из других стран, причём не только в профессиональном плане, но и в личном»

Антону Сарайкину не приходится долго убеждать клиентов: большинство из них приходит к нему с целью организовать образовательную программу именно в Азии. Сам Антон уверен: в ближайшие 25 лет самое интересное в мире будет происходить именно здесь.

Антон Сарайкин начал карьеру в 2002 году корреспондентом газеты «Ведомости» (выпускается совместно с The Wall Street Journal и Financial Times). В 2006 году перешёл работать в компанию «Вимм-Билль-Данн», где отвечал за внешние коммуникации и связи с прессой, а позднее занял аналогичную позицию в московском офисе компании Japan Tobacco. Тогда же вместе с предпринимателем Серджио Мэном Антон основал компанию Asia Business Media, которая занялась выпуском журнала Asia Business о бизнесе с Азией на русском языке и проведением форума Asia Business Forum. В 2009 году проект Антона и Серджио стал победителем конкурса журнала Forbes. Кроме того, Антон выиграл стипендию на обучение в Московской школе управления «Сколково» по программе MBA. Во время учебы в «Сколково» Антон прошёл стажировку в компаниях Cambridge Innovation Centre (Бостон) и Shanghai Media Group (Шанхай). Также он прошёл курс «Инновации и предпринимательство» в MIT Sloan Business School. После окончания школы Антон продолжил выпуск журнала, а также запустил проект ChineseOnline.ru — сервис по изучению китайского языка по скайпу с преподавателями из Китая. В 2010 году Антон переехал в Гонконг, где партнёры основали компанию Innovative Trips. Компания занимается организацией профессиональных стажировок в Азии для топ-менеджеров и предпринимателей из России и стран СНГ с целью изучения опыта ведущих инновационных компаний в Гонконге, Китае, Японии, Южной Корее, Сингапуре и др.

История развития компании: с чего начинали, с какими трудностями пришлось столкнуться? Расскажите, пожалуйста, о первых успехах и неудачах.

Наша компания Innovative Trips начала работу в 2010 году, тогда мы провели нашу первую деловую стажировку для более 100 сотрудников группы ЧТПЗ (ОАО «Челябинский трубопрокатный завод», — прим. ред.) в Шанхае. Акционеры предприятия поставили нам задачу в течение нескольких дней познакомить менеджеров завода с самыми инновационными компаниями Китая в металлургической области, а также с инфраструктурой для R&D. Эта программа прошла очень успешно и с тех пор нам удалось провести более 25 аналогичных стажировок для различных клиентов в Китае, Гонконге, Сингапуре, Японии и Южной Корее в различных отраслях: от здравоохранения до ядерной энергетики.

Самым сложным для нас оказалось убедить клиентов изучать инновации именно в Азии, для многих это было не так очевидно и все стремились в Европу и США. Однако те, кто с нами побывал в этих странах, были настолько поражены масштабами и темпами развития различных индустрий в регионе, что со временем о нас заговорили в России и СНГ и мы получили много новых клиентов через «сарафанное радио».

За эти годы ситуация изменилась, роль Азии и, в частности, Китая сегодня стала очень значительной в мире. Думаю, в ближайшие 25 лет самое интересное в мире будет происходить именно здесь. В то же время мало кто за пределами региона понимает, как он устроен изнутри. И теперь нам не приходится долго убеждать клиентов, большинство корпоративных заказчиков приходит к нам с целью организовать образовательную программу именно в Азии, так как многие боятся упустить момент.

Как обстоят дела сейчас? Можете ли вы оценить свой успех?

Критерии успеха для нас — это результат, которого мы помогаем достичь нашим клиентам. Мы вкладываем очень много сил и времени, чтобы провести стажировку для участников наших программ на максимально высоком уровне. Самое важное для нас — это репутация. И мы гордимся тем, что нас знают на рынке как очень профессиональную компанию, нас рекомендуют. За четыре года более 800 топ-менеджеров и владельцев бизнеса из России и СНГ успешно приняли участие в наших международных стажировках. Во многом нам это удается благодаря работе очень сильной международной команды, состоящей из профессионалов разных стран: России, Гонконга, Китая, Кореи, Японии. Такой сильной команды нет ни у кого из конкурентов, в этом у нас нет равных на рынке.

Предприниматели в сфере инноваций, с которыми вы работаете, чем-то отличаются от бизнесменов из других областей? Чему они охотнее всего учатся, какую информацию желают получать в первую очередь?

Задача предпринимателя — это всегда поиск новых возможностей для развития собственного бизнеса. Инновационный подход может быть не только в выборе отрасли или продукта, но и в организации бизнеса, оптимизации бизнес-модели. Это тем более важно в условиях высокой конкуренции в традиционной индустрии или на сложившемся рынке. Как правило, предпринимателей в сфере инноваций отличает еще большая готовность идти на риск, открытость ко всему новому, незашоренность и способность видеть возможности, о которых большинство и не догадывалось.

У вас большой опыт работы в международных компаниях, межкультурного взаимодействия. Расскажите, какие преимущества появляются у тех, кто общается и учится новому в многонациональной среде?

Преимущество работы в международной среде в том, что вы учитесь быстро приспосабливаться к различным культурам и особенностям. Это также обогащает вас новыми знаниями, ваш взгляд на вещи становится шире, позволяет оценивать одни и те же события и явления с разных сторон. Также вы можете многому научиться у своих коллег из других стран, причём не только в профессиональном плане, но и в личном. С развитием глобализации навыки работы с людьми из разных культур становятся одним из ваших главных преимуществ. Без этого очень сложно масштабировать бизнес, успешно развивать его за пределами своей страны.

Вы ведете свой бизнес в Азии и много общаетесь с бизнесменами из Китая. Каковы особенности сотрудничества с представителями Поднебесной?

Китай — это конфуцианская страна. В отличие от западных стран, здесь очень важен статус, иерархия, коллектив. Здесь также очень много имеет значение такое понятие, как «лицо». Наиболее близким термином в нашем понимании можно назвать «репутацию». Китайцу в любой ситуации всегда очень важно сохранить лицо в глазах других людей. Вы можете лицо человеку дать, например, похвалить прилюдно – это всегда будет воспринято с благодарностью. Если же по вашей вине китаец публично потеряет лицо, он никогда вам этого не забудет. По этой же причине зачастую китайцам сложно сказать прямо «нет», они будут стараться отказать вам косвенным образом. Прямое «нет» считается в Китае грубым, они просто не хотят таким образом поставить вас в ситуацию, когда вы потеряете лицо. Часто ответ «это сложно будет сделать» означает отказ, но не многие европейцы могут это сразу понять. В то же время Китай стремительно впитывает в себя элементы западной культуры, многие бизнесмены имеет западное образование или опыт работы с иностранцами и адаптировались к их манере ведения бизнеса. Но чтобы избежать недопонимания в будущем, вам необходимо учесть особенности местной деловой культуры до того, как вы примете какое-либо важное решение о совместной работе.

Антон, Вы стали ментором группы «100 инноваторов» Молодежной программы Форума «Открытые инновации». Чего Вы ожидаете от этого участия?

В первую очередь, это возможность поделиться с ребятами своим опытом работы на рынке Азии. Помочь лучше понять, какие возможности дает выход на азиатский рынок и, главное, как преодолеть основные трудности, с которыми они могут столкнуться. Я рассчитываю, что мое участие в программе поможет предпринимателям быть лучше подготовленными к успешному масштабированию своего бизнеса в этом регионе.

Источник: Insiders.ru

Партнеры
http://www.slongroup.ru/
http://www.infor-media.ru/informedia-russia/client/index.aspx
http://smart-motion.ru/
http://www.nffrussia.ru/
http://digitaloctober.ru/
http://www.realogic.ru/
http://www.business-angels.su/
https://www.brainity.moscow/
https://theoryandpractice.ru/organizations/7544-skillsurfer/seminars?type=added
 https://netology.ru/